비즈니스·전략보충
ROAS
Return On Ad Spend
광고에 지출한 비용 대비 얼마만큼의 매출을 거두었는지를 나타내는 광고 효율 지표.
공식 정의
광고 집행에 지출한 비용 대비 그 광고를 통해 발생한 매출의 비율로, 광고 캠페인의 효율을 판단하는 지표.
상세 설명
'매출 ÷ 광고비 × 100'으로 계산하며, 광고비 대비 얼마나 많은 매출을 만들어냈는지를 보여준다. 광고 자체의 매출 효율에 집중하는 지표이기 때문에, 고객을 한 명 확보하는 데 드는 전체 비용을 보는 고객획득비용(CAC)이나 수익성 전반을 보는 투자수익률(ROI)과는 관점이 다르다 — 매출이 늘어도 이익이 남지 않을 수 있어 다른 지표와 함께 해석해야 한다.
활용 예시
특정 채널에 집행한 광고의 매출 효율이 다른 채널보다 좋은지 비교해 다음 캠페인의 예산 배분을 결정할 때 사용한다.